Добро пожаловать!

В 2006г. я начал искать возможности для диверсификации собственного бизнеса - у меня было рекламное агентство - и напал на идею установки вендинговых аппаратов. Для нашего города (Калининград, 450тыс. населения) тогда это было в новинку. Хотя уже был лидер в этой нише: компания "Картель КАФФА", специализирующаяся на дистрибуции кофе, но параллельно ставшая завозить и устанавливать кофейные аппараты фирмы Nestle. Тем не менее, рынок был еще очень далек от заполнения. Объединившись с двумя знакомыми, мы открыли компанию, и я стал искать, где закупить оборудование.

В мае 2009г. мне пришла в голову идея сделать рекламную биржу. Опыт создания рекламных сетей у меня был - когда-то я делал баннерную сеть, которую довел до 1млн.показов в сутки. Основой для идеи стала схема Donate bar, в то время достаточно популярных в среде блоггеров. Суть Donate bar в установке небольшого приложения на вордпресс, которое бы позволяло человеку разместить на этом блоге сквозную ссылку на свой ресурс. Чем больше ты "пожертвовал", тем выше твоя ссылка. А когда число ссылок становится больше минимального, ссылки с наименьшей ценой исчезают.

Идея проката появилась не сразу, это была суперпозиция мыслей о том, куда движется потребитель в России. Отчетливо наметившийся тренд на интеграцию с западом, плюс возможная ностальгия по классическом советскому прокату давали шанс, что дело пойдет. Против играло то, что в течение двадцати последних лет техноритейлерами усиленно муссировалась идея, что лучше иметь пусть плохую но свою вещь, позволяющую им сбывать поделки китайской промышленности по завышенной цене из расчета на трехразовое использование (не успеет развалиться за гарантийный срок), а также создающую прослойку потребителей, готовых купить ради того же трехразового использования дорогой инструмент или вещь действительно качественного производителя, чтобы показать свой вкус и небедность.

В 2007 году среди моих друзей и знакомых началось распространение нового сетевого развлечения: общение в социальных сетях. В этом году я еще учился в школе. Среди школьников был популярен один единственный сайт – Вконтакте.ру. Несмотря на то, что это был предвыпускной класс, большая часть моего свободного времени тратилась не на учебу, а на разработку программ.
Каждому программисту хочется, чтобы его программами пользовалось как можно больше людей. Я не был исключением и писал программы для бурноразвивающейся социальной сети. В тот год я не задумывался о продаже программ, я писал их только для своего удовольствия, распространяя через специализированные форумы и блоги.

Гостевой кейс от Павла Федорова (Altermann).

2 интернет-магазина сотовых телефонов в Санкт-Петербурге.

Дата запуска первого – январь 2008г.

Дата продажи последнего – июль 2011г.

Различными программными разработками я занимался еще в студенческое время, но продажами софта, тем более веб-софта я стал заниматься много позже, а вошел в эту реку совершенно случайно, просто увидев уникальную нишу. А в итоге остался в этой нише почти на три года. Сегодня историю с продажами программного обеспечения можно считать почти завершенной, но причины этого будут изложены в резюме статьи, так как любую историю надо начинать с самого начала.

История. 

В конце 2009г. в нашу компанию обратились представители местной аптечной сети "ФармаБар" (порядка двадцати аптечных пунктов по городу и области, свой медицинский центр, широкая сеть поставщиков). Их целью было создание интернет-аптеки по типу московских федеральных интернет-магазинов но для Калининграда.

Дата запуска: 2004 год. Работает по сегодняшний день. В портфолио больше сотни разных сайтов, правда, некоторыми из них хвастаться не хочется, поэтому в официальное портфолио они не вошли.

Клиенты (в порядке убывания количества): Калининград, Нижний Новгород, Москва.

Средний прирост заказов: 1-2 в месяц на изготовление сайтов. 1-2 на продвижение сайтов. 1 в полгода на поддержку и сопровождение. Есть своя база клиентов на хостинг и продление доменов.